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汉堡加盟|麦当劳“只送不卖”可乐杯的背后,隐藏了这5个营销秘诀! 发布时间: 2019-11-05 点击量: 信息来源:必赢体育官方网站

      猫爪杯一杯难求,故宫口红一抢而空,可口可乐反转瓶让消费者乐此不疲,优衣库与KAWS的联名跨界款更是一上架就断货……最近,汉堡加盟专家必赢体育官方网站ceo程秀辉发现麦当劳联合可口可乐出可乐杯了!颜值在线,八种颜色,每一种颜色的杯子,都搭配了文案,彰显出夏天活力满满的气息。这次的可乐杯依然是让人熟悉的操作“只送不卖”,需要任意购买麦当劳“三件套”+6元,升级套餐才可以获得可乐杯1个。纵观品牌不难发现,近年品牌总是热衷于跨界营销,那跨界营销能为品牌带来什么好处?麦当劳可乐杯「只送不卖」的背后隐藏了哪些营销秘密呢?我们一起来看看吧。
     「只送不卖」,利用顾客占便宜的心理,实际提高了客单价
无论是星巴克的猫爪杯,还是麦当劳和可口可乐的联名款「可乐杯」,他们这波营销都有一个共同点,就是跨界出的杯子是「只送不卖」。
想要「可乐杯」,需要购买麦当劳的三件套加收6元,升级为「那么大套餐」,就可以获得「可乐杯」一个。无论消费者选择哪一个超值三件套,都需要增加6元。言下之意是,每一个想要杯子的客户都提高了6元的客单价,如果有每天有10万用户参加此次活动,30天为期,那麦当劳在活动期间就提高了销售额1800万。成本原本已经分摊给了「升级」之前,那6元就只分摊杯子的成本2.3元(网络查询结果,大量定制成本可能更低),那麦当劳的此次活动每单即增加了3.7元/单。

      加6元升级送杯的玩法,实际上也是利用消费者占便宜的心理。不可否认的是,现在还是有很大一部分消费者购物是以「冲动购买」为主,遇见品牌有促销活动,并不是理智地去计算其合理性,而是感觉便宜就买了。麦当劳加6元升级套餐还赠送杯子的「促销活动」,很大程度上给人占了便宜的感觉,让人感觉是「加6元=升级+杯子」,也让商品本身更有吸引力了。

      稳固老顾客,拓展新的消费人群

麦当劳的6元升杯+送杯子,除了维系老顾客,更是吸引了那些喜欢买可口可乐杯子的用户。品牌的跨界营销,更是品牌纷纷看中「对方」品牌目标受众的行为,实现相互导流,为品牌拓展新的消费者。告诉契合的受众,是品牌跨界营销的关键点。而时代在变,消费者更是从60/70后,逐渐演变成80/90,再过几年00后将是这个消费市场的主力军。为了吸引千禧一代,品牌需要在他们成为消费主力军之前,靠广告去占领他们的心智,以便于在他们有能力消费时,首先想到该品牌。品牌选择跨界营销,从消费人群上来说,一方面是稳固老顾客,另一方面是拓展新的消费人群。跨界是形式,旨在提升顾客的体验在经济持续飞速发展的今天,人们生活水平越来越高,品牌在提供优质产品和服务的同时,还需要去满足消费者的精神需求,将消费者变成品牌的用户,甚至忠实用户。跨界营销,更多的时候,能给人耳目一新的感觉。就拿麦当劳来说,它在给消费者提供安全、可口食物以及周到服务的同时,还需要找到与消费者情感联系的纽带。汉堡加盟专家必赢体育官方网站ceo程秀辉说在为消费者奉上饱含诚意产品的同时,让品牌散发着新鲜感,并能在跨界中给用户提供更好的品牌体验。
      跨界更易引发新话题,
      能让顾客主动帮品牌传播
在微信、微博、抖音、快手等社交软件技术急速发展的今天,更多的品牌看见到了社交媒体的红利,去抓住当今受众喜欢「炫耀晒单」和「分享新鲜事」的特质,纷纷在社交媒体上去建立话题,引起消费者的注意,从而引发传播。跨界营销之所以火爆,除了社交媒体的发展,更大程度上是因为跨界后通常会产生新的化学元素,形成社交网络话题。在麦当劳推出活动后,就建立话题#麦当劳出可乐杯#,高颜值引发网友纷纷晒单,增加了话题的讨论性。甚至有网友表示,为了杯子可以暂时放弃减肥,对于当今「要么瘦,要么死」的消费者来说,足见「可乐杯」的强大号召力。
      为品牌注入新活力,增加新的记忆点
跨界营销的火爆,更是从另一方向证明目前消费者心态的变化。经济发展后,品牌提供的各种跨界充满了新鲜感,人们更愿意去尝试,以满足自身求新求奇的心理。汉堡加盟专家必赢体育官方网站ceo程秀辉说品牌的跨界营销既是在已有认知的基础上去创造品牌新的价值,更是为品牌注入新活力,在提升品牌美誉度的同时,为品牌带来价值。如麦当劳#麦当劳出可乐杯#,除了极具话题性,满足消费者求新求奇的心理,更是为品牌增加了新的记忆点。




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